分销渠道的功能是什么(分销渠道的功能有哪些)

发布于:2023-10-08 11:40:00 类别:职场经验 阅读:185

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分销渠道的功能是什么,分销渠道的功能有哪些

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  • 新营销之分销渠道的宽度是怎样
  • 分销渠道的功能有哪些
  • 分销渠道的功能
  • 分销渠道的功能主要包括那些
  • 一、新营销之分销渠道的宽度是怎样

    新营销之分销渠道的宽度怎么样,其实,分销最主要都体现在了微商城上的分销返利模式上。我运营过2个微分销的商城,在前2年运营的时候效果不错。有一些经验可以跟大家分享一下。

    分销渠道为什么那么品牌想做

    这种方式为什么会火,倒也是传统互联网催生下来的一种夹缝生存的方式。我们都知道互联网可以改变我们的生活,也可以改变我们的销售方式。但跻身于传统互联网的从业人员就知道有很多显性成本和隐形成本。

    传统互联网的成本在哪里?

    1

    首当其冲的是流量,现在的流量基本被BAT三座大山压榨,只要我们
    想要获得流量,就必须跟这些平台打交道,这里所谓的打交道,就是烧钱做竞价,做关键词,做排名等等。这种现状压得我们喘不过气来。

    2

    推广的成本和传播的劣势在传统行业相当明显,没有内容,没有粉丝,只要自己在拼命的推,叫破喉咙都没有人为我们买单,在新互联网的环境下,没有粉丝基础做的推广和流量,回报率都是非常低的,这是毋庸置疑的。

    3

    渠道商层级多,利润的分配让价格和服务都没有办法实现统一。
    所以每一个消费者拿到手里的产品都是价格远远大于出厂的。这是没有办法的事情,如果一款产品只计算原材料的成本,而没有其他的额外支出,我相信,产品价格也是可以放低下来的。

    新营销种的微分销又有哪些优劣势呢?

    1

    优势

    推广方式和做流量的方式不同,基本就是靠人在裂变,BAT的流量来源变成了辅助而不是主导。我们就不难发现,一些坐拥微商大团队的人,随便操作一个项目,都可以实现盈利,因为有人在传播,比起BAT更为直接的进入了大众的视野,发发朋友圈,或者在微信群里就可以参与了解,并不需要特意去百度搜索,即是是百度搜索,也只是确认这个平台的综合实力和信誉度。

    微分销通过利润的重新分配来建立的模式,把以前分给渠道商的钱分给消费者,比如我们成为平台的会员,自己买产品是可以打折的,另外,只要我们分享出去了,别人产生购买,我们也是有相应的收益,当然这是一种最为纯碎的方式。(但凡纯碎的东西在国内就会变得不纯粹)。

    在这种方式下,其实工厂或者品牌方只是省去了做广告的成本和分给渠道商的钱,把这个钱给消费者,给消费者的目的就是鼓励她帮我们去宣传,但是一下子推得太猛,就踩了红线。

    做微商城最常见的运营方式,就是线上开群分享招商,会员的培训后自己独立去组建自己的小群再分享。所以这种方式相比传统的互联网竞价,她来的直接,也来得简单,成本就更低了。

    2

    劣势

    重点还是再推广的方式上,因为它的病毒式传播都是建立再利益的诱导之上的。比如推荐一个会员能够获得多少的利润,并且做了多个层级,比如云在指尖,对吧。甚至还有很多以擦边球的方式来进行利益诱导的裂变,这就导致了,很多消推广者基本不会太考虑消费产品的本身,而是我能赚多少钱,我推多少个人可以收多少钱。

    除此之外,再传播上很多时候都会被扭曲,毕竟一人一张嘴,裂变的本质也是靠粉丝去说去分享的,有时候就会说不好,有时候也会招来黑粉。毕竟所有的参与人员在文化水平上都是层次不齐的,甚至大家也没有那么大的情怀和高尚的节操,我就是要赚钱。

    其实,如果借用这种方式去裂变做前期的粉丝积累还是非常好的,但是要学会及时刹车,并且千万不要把拉会员当作是主要的收益来源,而是真正的想要把产品销售出去才行。


    有的商家做免费模式,一个美容店,搞一个进店领雨伞,那么就会来一群大妈,领了你的雨伞转身就走,因为你的雨伞和你的其他产品,并没有绑定关系。

    不要怪客户不懂感恩,是你的规则的漏洞,激发了人性的贪念。

    你看看苹果树,动物可以只吃苹果果肉,不带走种子吗?

    于是你就懂了,要用免费模式,一定要记得两个字:可控。

    360的杀毒软件,你可以只下载杀毒功能,而不下载360的广告功能吗?不能吧?

    腾讯的微信,你可以只下载聊天功能,而不下载滴滴、京东、零钱等功能吗?

    直播平台,你可以只下载网红的直播功能,而不下载充值和送礼物功能吗?

    可控,何为可控,记住两个词:

    1.空间

    2.时间

    这两个词,今天不作深入剖析,以后再写。


    所谓的新营销是相对于传统营销而言的,其因结合了互联网技术和新媒体传播的特性而独具魅力。

    了解营销学的人都知道,传统营销理论的核心是4P理论,即产品、价格、渠道和促销,能将此4要素整合而运营并传播形成品牌影响力者,即可谓之为整合营销传播。整合营销传播由欧美等先进的市场经济国家导入,在国内盛行于上世纪未至本世纪互联网电商未崛起前。

    今天的新营销已从根本上创新了传统营销理论,其核心虽仍以4P为根基,但却因互联网新媒体的裂变传播属性和渠道边际成本为零的核聚变效应,而使得擅长运营新营销者线往往能在短期内完胜同行对手。而这也是令广大传统企业主痛苦而忧思不得之因。

    新营销虽因裂变传播的属性而具备核聚变的效应,但其核心依然离不开传统营销理论的4P。只不过在互联网新时代下,4P已成为了传播极化的4极对象。新媒体传播的快、广、深,使得4P之间必然相互作用极化,不再象传统营销时代,只要强化突出4P中的任1P,就能完胜天下成为行业霸主【在传统营销时代,这样的案例比比皆是:价格战成就了长虹、广告战成就了秦池酒、渠道战成就了康师傅、独沽产品力的华为、茅台笑傲至今】!

    新营销时代,产品依然为王,但要更极致,否则经不起传播的“伤害”;价格就是促销,在互联网平台,价格不过是促销的玩物(双11等网节即为实证);渠道要更广而深(垂直),平台的大网将销售渠道的节点覆盖于无形,所以平台就是渠道。

    如此论来,您说新营销的渠道能有多宽呢?


    新营销范畴的分销渠道的宽度要比传统营销的渠道更自由更宽泛,应用的手段也就更多。

    1、什么是分销渠道的宽度?

    从产品流通角度而言:传统的生产-库存-包装-成品-分销-模式-招商-终端-零售-消费者这个链条为营销的长度;

    其中分销渠道的宽度是指:KA渠道如大的商超连锁、个体单店、商超线、药店、酒店宾馆、展会、产品目录、电子商务、电购、家购、直销等都是渠道的宽度。

    新营销的分销渠道宽度更宽,更具有全民化+社交化特点,更符合未来:

    新营销下的分销渠道不仅包括了上述的传统分销渠道,还包括了社群化运营、线上新零售、供应链平台S,比如好获新零售平台也是新营销分销渠道,更包括了被我们质疑的微商、新直销还有分享经济模式,还有众筹也是一种新的渠道。

    这个问题问的非常专业,但是我建议不要太纠结于专业的说法,一切以实战为主,希望我的回答对你有帮助。

    今日头条孙洪鹤,创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编,互联网畅销著作〈风口〉联合主编,自媒体原创作者,欢迎关注我每天的今日头条原创文章,更多的实战分享请关注我今日头条动态,也欢迎大家私下交流,如若认同请帮忙分享转发。

    二、分销渠道的功能有哪些

    分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下,生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。
    分销渠道的主要职能有: ⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。 ⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。
    ⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。 ⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要,包括制造,分等,装配,包装等活动。
    ⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议。 ⑹物流。物流是指从事产品的运输,储存,配送。
    ⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。 ⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。

    三、分销渠道的功能

    具体来说,分销渠道的功能主要包括:第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;第五,谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移;第六,实体分销,即储藏和运输产品;第七,融资,即收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;第八,风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
    分销渠道的职能第一,分类。
    包括对产品的分类,分等,装配,包装等,使商品能符合顾客的需要。
    第二,物流。
    包括进行产品的运输和储存,以减轻生产企业的压力。
    第三,融资与担保。
    即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。
    第四,风险承担。
    即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。
    第五,寻找顾客与促销。
    即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。
    第六,调查市场及反馈。
    即利用自己熟悉市场的优势,及时把市场信息反馈给生产企业,使其能生产出满足市场需要的产品。

    四、分销渠道的功能主要包括那些

    答:<p>第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;第五,谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移;第六,实体分销,即储藏和运输产品;第七,融资,即收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;第八,风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。具体来讲,分销渠道主要有八大功能。

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    放松一下

    昨晚,儿子耍赖,非得来我床上睡,讲故事哄了很久。

    看着儿子入睡有一会了,我翻转身刷起了手机,后来觉得无聊,还点了一出恐怖片。

    就在剧情播放到令人毛骨悚然的桥段时,身后忽然伸出来一只小手帮我锁了屏:妈,别看了,我害怕。

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