网络营销策划是干什么(网络营销策划的概念是什么)

发布于:2023-10-06 06:20:00 类别:职场经验 阅读:194

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网络营销策划是干什么,网络营销策划的概念是什么

内容导航:

  • 什么是网络营销策划网络营销策划需要做什么
  • 网络营销是做什么的
  • 常州网络推广公司网络营销策划具体干什么的
  • 网络营销策划究竟策划什么,有哪些内容
  • 一、什么是网络营销策划网络营销策划需要做什么

    什么是网络营销策划?
    顾名思义,网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时,网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策划的范围而已。
    网络营销策划的内容
    如果我们理解了“特定网络营销目标”,那我们肯定就明白,网络营销策划这是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说,主要可分成下述几大类:
    网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
    网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。
    网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
    网络推广策划:网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。
    网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。

    二、网络营销是做什么的

    网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分, 网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
    笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
    网络营销是以互联网为载体,以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动,以实现组织目标或社会价值。
    网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。
    网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
    网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。
    网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。
    美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。

    网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。
    网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。
    特征: 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性
    根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析,结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案,其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。
    精准网络营销简单来说就是一矢中的。
    精准的基础在于细分,市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。
    只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。
    在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”,只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。
    网络营销环境 1、企业内部环境:企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作,协调营销部门与其他各部门的关系,以保证企业营销活动的顺利开展。
    2、供应者:供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。
    供应者对企业的营销业务有实质性的影响。
    3、营销中介:协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。
    4、顾客或用户:顾客或用户是企业产品销售的市场,是企业直接.或最终的营销对象。
    网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制,创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。
    顾客可以通过网络,得到更多的需求信息,使他的购买行为更加理性化。
    5、竞争者:竞争是商品经济活动的必然规律,网络营销也不例外。
    就是市场营销和电子商务的升级版,通俗的来讲就是通过网络进行对商品的销售。
    很典型的淘宝、商城等网络营销(on-
    linemarketing或cybermarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。
    广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。
    这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
    网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。
    “中国网络营销网”tinlu汇集了最新最全最完善的网络营销资讯.因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
    这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
    狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。
    网络营销是一种新型的商业营销模式 /view/?wtp=tt参考一下做那个的

    三、常州网络推广公司网络营销策划具体干什么的

    答:1.网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。2.网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。 3.网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。4.网络推广策划:网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等等。5.网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。

    四、网络营销策划究竟策划什么,有哪些内容

    网络营销策划不仅包括了网站推广、商城产品销售,除此以外,还包含了该策划的售后服务、产品销售量的提升和提升公司的知名度等。网络营销策划主要是指为了完成一定的营销目的的计划方案和战略计划。如何才能写一份好的网络营销策划呢?第一步是明确网络营销计划的方向和目标,在开始着手去实施之前,需要站在宏观的角度认识到明确的思路,避免在行动过程中迷失方向,距离目标更遥远。明确方向后,首先需要分析目标的可行性和合理性。通常很多做营销计划的小伙伴们,主要是盯着计划的曝光度和关注数,而忽略了目的与目的相关联的相应结构,因此走了弯路。首先,我们需要清晰:计划工作=逻辑思维+创造力
    这个公式,告诉我们需要明确“目的”的合理性和可行性,同时清晰“做什么”和“怎样做”的逻辑思维,创造力则是“如何做好”的问题。事实上,90%的营销策划人员都缺少了这个逻辑思维,可想而知,这90%的人做的都是无用功。第一步,做什么?如果我们去问一个网络营销策划人员他的营销策划目的是什么?通常都会回答,要吸粉,要越多越好的粉丝。好的,吸粉,可吸粉真的是一个合理的目标吗?显然不是。目标是需要时间限制和可量化的一个数据结果。如果实施之前,目标不合理,那么营销策划无疑在大海里难以前行。明确了目标以后,则要围绕公司对应产品以及具体业务梳理清晰计划架构。下面我们对照看看90%的策划人员都容易进入的误区。(1):换汤不换药
    直接把上一份计划套入一个新计划,修改名称就完事了。(2):搜索大数据
    通过网站去搜索后直接截图,忽略了该数据与自身公司的产品或业务是否有实际关联意义。(3):想到就做ppt
    很多新手都容易出现该误区,写ppt的时候则开始注意字体美观、格式等等,最终计划越变越偏。第二步,如何做?首先,我们需要确定目标的合理性,是建立在目前事实的情况下做出一个可达成的目标,比如,在几月之前粉丝数达多少?转化率达百分之多少?目标确定好后,一支笔,一张纸便可把计划结构写出来,骨架建立了,创意、内容血肉便可很快完成了。第三步,如何做好?基本功是用户调查,清晰目标人群是哪一些人,可以利用抽查方式,线上线下都可以执行,然后做1对1的用户调查,询问他们对营销策划构思的看法,他们会选择参加吗?如果参加的话最想从活动中收获到什么?一对一调查的目的是获取一些对营销策划有实际用处的信息和依据,以便根据目标人群的喜好来调整活动的目的和内容。内容如何测试?例如:公司在元旦节产品的销量目标是一天30万,营销人员做了两个方案,方案A和方案B,投放方式是通过微信传播投放到市场,可通过两种投放方式进行测试,以最终的数据判断哪种方案更可行,以结果检验方法。策划过程中,需要踏实做用户调查和最终数据反馈来指导工作计划。第四步,有效第一,创意第二。创意是一个较好的点子,它在营销策划中占据了很小的部分,优质的活动方案是建立在调查、测试和反馈的基础上。因此重点是目标人群和需求的锁定以及有效转化率,不要把精力全花在创意上面。前期可以测试不同创意,后期通过数据反馈可以把创意做精、做透。第五步,数据反馈,灵活调整有时候做着的营销计划有可能遇到事情转变,或者突发情况,那么也要及时调整,灵活应对,才能免于更多损失。最后进行总结,首先需要一个正确的营销策划思维,其次明确策划目的,第三思考如何去完成计划,第四是时间安排合理,最后是积极应对突发情况,最终才能出色的完成转化目的。

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    父亲安慰刚被“教训”过的儿子:“行了,别哭了!其实爸爸也不想打你,但你为什么老是不听话呢?你看看邻居家的露露,和你年纪一样,可是从来不惹她爸爸生气,她爸爸也从来不打她。”

    父亲为儿子擦去眼角的泪水,“今后要乖!你说,从露露身上应该学到些什么呀?”

    “我要,要找,找个好爸……爸……”儿子边抽泣边说。

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